报价别一上来就亮底牌，留个台阶

福田有个做工程的朋友，报价从不敢一锤定音。头一回，他报了个自以为厚道的价，客户嫌贵转头就走，后来才知道对方预算本来够，只是嫌他没留余地，谈都谈不下去。

后来他学乖了：报价先说区间，把理由讲清楚，再留一句「具体都好商量」。客户有了发挥的空间，谈判才有来回，双方都体面，单反而谈得成。

生意场上，底牌亮早了，就没了谈的资格。你把台阶给足，别人才肯往上走。报价是门艺术，报的不是价钱，是给对方一个顺着台阶下来的理由。

❝报价是给对方台阶，不是给自己封路。❞