你报了价，客户眼皮都没抬，张嘴砍你一半。你心里门儿清，这价根本没得赚，做一单亏一单。可你一说这个价做不了，人家扭头就要走，你既舍不得这单，又不想亏本白忙活，卡在当间儿进退两难。
我有个在罗湖做批发的兄弟，早年就爱被客户这么拿捏。客户一砍价他就慌，怕丢单，咬着牙接，结果越接越亏，做得越多赔得越多。后来他学会了，先亮底线再谈，反而成了。
这里头的门道，是客户砍价专挑你怕丢单的软肋下手。你越是急着成交，他越知道你有让步的空间，砍起价来越不手软。
想守住底价又不丢单，别一上来就被压着走。你可以先把报价背后的成本一笔笔讲清楚，让客户明白你这价不是凭空喊的；再给他个台阶，说这个价位我确实让不起，但我可以给你送点别的、加个服务。让他觉得捡了便宜，你又守住了底线。
做生意，不是价格战打到底，是让客户觉得这钱花得值。你把价值摆到位，客户才愿意为你的货买单，而不是光盯着那点价差。
❝客户砍的是价，你要守的是底，把价值讲透了，他自然舍不得走❞