我以前有个兄弟做罗湖二手房中介，带看了十几年，成交率高得离谱。有人问他看房有什么绝招，他说哪有什么绝招，就是带看前，先问客户一句「这房子你家睡哪屋」。
客户一听都懵，买房子问睡哪屋？他说，房子多大的议价空间，都在这一屋的朝向和动静里。你要真替客户想，就得知道他家里几口人、老人住哪、孩子功课在哪做——这屋朝阳不朝阳、隔不隔音，才是他掏钱最看重的点。
别的中介只会背户型图、报价格，他说的是生活。客户看房时一进门，他就带人先看那间最该睡的屋子，讲清楚冬暖夏凉还是朝西晒。看房的人还没搬进去，已经觉得自己住在里面了。
后来他成了片区口口相传的「会带看的老周」。他说，卖房子卖的不是水泥和平方，是人家未来的日子。你先替他想到生活里那间屋子，他自然愿意为这份贴心，把价给到你想要的那个数。
❝带看先问睡哪屋，卖的不是房子，是人今后的日子；先替人想到过日子，价才好谈。❞