我以前有个朋友在龙岗跑业务，客户来门店谈事，常带着司机在楼下等。他有几回只顾着招待客户本人，把楼下那司机冷落了大半天。后来客户再上门，那司机难得跟他搭了句话，他才知道他其实是个很关键的角色，每次客户的日程、习惯都是他摸得最清。
后来他改了：客户带来的司机、跟着来的前台，进门时也递上一句话，倒杯水，问问吃了没。你不必刻意讨好，就是给个体面，让人家觉得你待客周到。
再比如等的时候别干晾着，聊两句外的，人家自然念你好。福田的老哥谈单时，从主到随都招呼到，客户觉得他大气，司机也乐意帮他说话的也有。
做买卖，走的从来不是一个人的门。你眼里有多少人，人家心里就有几分热冷。多递给司机和前台的那句话，看着轻，攒下来的，却是你下回进那道门的路。
❝跟车等的人，也有一份值得接的礼❞