你做批发生意，有个处了多年的老主顾，近来开始拖货款了，可他又天天照常来提货，压着的账越攒越多。你怕逼急了断了多年交情，又怕欠款滚成个大窟窿收不回来，这份风险的警觉，怎么守住。
我宝安一个做五金批发的老板栽过这跟头。他说他以前总抹不开面子提欠账，结果越拖越厚，最后人家关门跑路，他饭都吃不香。后来他学精了，提货和货款挂上钩，先清旧账再谈新货。
这里头的理儿，是老主顾的情分也要用规矩护着，不是靠一味的赊账撑着。你越是抹不开面子，那越是在给窟窿喂水。把结账的节奏定清楚，双方心里都有底，生意才长久。
真到了要提醒那一步，你也别上来就摆脸，挑着人顾生意顺当的时候，把账单一摆，笑着说这月账我这边得平一下，你看这两天方便吗。账讲在前头，情分才不伤。
老主顾不等于无底洞。你把规矩立在前面，既是护自己的本，也是护这段交情的本。
❝老主顾的情分，要用规矩去护，不是靠一味赊账撑着。账讲在前头，交情才不受伤。❞