龙岗有个做电子配件的朋友，最怵的就是谈价。他那客户砍价砍得凶，张口就腰斩，把他气得直摇头。他以前要么硬顶最后把生意谈崩，要么心一软真让到底，回头一算账，忙半天图个热闹。他夹在两头，怎么都不是。
我教他把让利换成换一换。客户喊价，他先不接，反过来试探，你量要是能再上一档，或者结算能麻利些，我这边倒能替你想想办法。他把让利跟对方的条件绑在一起，让下来一分，就要换回一分对等的，利润自然就兜住了。
他头一回这么谈，那客户起初还想照老套路压，可他一步不退地拿条件说事，客户见他不是软柿子，反倒认真谈起来，在量上做了让步，他也让了利，双方都下了台阶。他这才品出，谈价的底气，从来不是靠嘴硬，是看你让的每一分，都换得回东西。
所以客户砍价不可怕，可怕的是你让得没章法。你把让和换绑到一处，让在点子上，又不伤着自己那本账，这买卖才算做得长久。真正会谈价的人，让出去的是价钱，换回来的是交情和利润两头不落空。
❝客户砍价你就拿条件来换，让出去的钱，得换回点啥才不算亏。❞