以前在南山，我眼看一单谈得八九不离十，只差客户签字。可他那头临到签约偏偏反复起来，今天说再想想，明天说家里要商量。我心里急得发痒，连着几天催他定下来，好话歹话说尽。
结果越催越糟，客户竟直接说不签了，还嫌我逼得太紧。我那会儿又急又悔，明明只差临门一脚，怎么就黄在最后这口气上。
后来做销售的老师傅点我：越到临门一脚越不能催，客户反复，是他心里那点定心丸还没吃够。你得稳住，把他担心的顾虑一样样拆解，顾虑解了，他才踏实。
我这才开窍，客户犹豫时催是下下策，你越催他越觉得你要跑。不如沉住气，把他的后顾之忧一条条摆平，让他自己把心落进肚子里。成单是靠稳出来的，不是催出来的。你急，他就慌；你稳，他才定。
❝越到临门一脚越催不得，客户是心里定心丸没吃够；你越催他越慌，把顾虑化解了让他自己定下来❞