我以前有个老哥在南山做办公设备，有位客户明明看好他家的货，可一句预算还在走流程，让他先等等，这一等就是小半个季度。他这边怕催急了把客户惹烦、连这点意向都没了，那边又怕一松手，单子真被晾凉了，被人捷足先登，真是两头为难。
他要是三天两头打电话硬催，那我就惦记着您那单呢，您抓紧定吧，那是把客户催得条件反射地躲，适得其反；可要是从此就当真干等、一点不吱声，又显得自己不上心，客户也容易忘了这茬。他没去死催，而是隔段时间就以一个新由头自然地联系一回——来了一批新型号、正好有活动价、售后政策更新了，借个由头把话题带过去，稍带问问预算那头的进展，既不显得紧逼，也让单子一直在他眼前晃着。
就这么温水慢慢炖着，等客户预算一落地，头一个想到的还是他。我那老哥后来说，客户让等你最怕的是一味干等让单子凉了，也别频繁催问把人家惹烦。你把关注换种方式递过去，用价值、用好处一次次把款和单子都带到台前，让客户知道我这儿随时准备着。会催单的人，催的不是人，是那份一直没断的热络和惦记。
❝客户让等别干晾也别死催，借价值、借好处一次次把单子带到他眼前，催的不是人，是一直没断的惦记❞