宝安有家公司的老员工，踏实肯干，技术也过硬。可部门来了个新人，见人三分笑，嘴甜得能哄得领导眉开眼笑，几回下来，那新人混得风生水起，他这实干的反而显得闷、没存在感。
他嘴上不说，心里落差不小：自己熬了这么些年，怎么还干不过一个会来事的新人？他也想过学着圆滑，可一张嘴就别扭，硬学不会。
我告诉他，会说话是本事，可浮得再高的嘴皮子，也扎不住根。你别急着学那套圆滑把自己弄成四不像。真本事是你的根，你得让它被看见：汇报时把你的业绩说成能落地的数，让人看见你的闷背后是兜实活儿。
再则，别拿自己的短板去跟人的长板硬碰。那新人靠嘴吃饭，你靠的是手艺，各走各的道。你把活干得漂亮、把话接得上点，那些被他哄走的人，早晚会回头认你这个靠谱的。
落差安放得好，是动力；安放不好，是内耗。你守得住自己的从容，把实干做出响动来，肚子有货的人，不怕一时被人比下去，就怕自己先乱了阵脚。
❝新人靠嘴哄人，你靠本事立身，各走各的道。别让一时落差乱了你的阵脚，把实干做出响动来，才扎得住根。❞