我以前有个姊妹在南山做家具，常碰到客户看了一圈，最后扔下一句我再考虑考虑。以前她一听这话就蔫了，觉得这单要黄。后来她学精了，发现真正想买的人，那句再想想里，一定藏着没说的话。
她不再干等着，而是顺着话往下追一句，语调轻轻松松，说你也别烦我，我就是想帮你把最后一关过了，你这再想想，是卡在价格上，还是担心尺寸颜色跟家里不搭调。她这一问，往往就把客户藏在心里的那根刺给挑出来了。
原来十个里，八个不是不想买，是卡在某个具体的顾虑上，要么怕买回去不合适，要么担心售后没着落。她针对卡点一个个拆，把这根刺拔了，客户当场就松口了，临了还感谢她帮自己想得这么周到。
客户说再想想，从来不是拒绝，是给了一个告诉你真实难处的机会，看你想不想往下听。真会做销售的，不是催单磨口才，是听出那句含糊话里的下文。你把他心里的疙瘩解开，这单自然就跟你在一条道上了。
❝“再考虑考虑”从来不是拒绝，是给了一个多说一句的机会。听出那句模糊话里的下文，把等筓解开，单子就跟你在一条道上了。❞