我以前有个老哥在龙岗做办公用品，有位老客户下了单，他把价压得够实在，想长远养住这份往来。可没几天他才知道，这位客户竟拿他报给这单的价，转头去压先前另一单的旧价钱，说你这儿都能给这么低，前头那笔是不是也照这个数来。他心里咯噔一下，知道这价若松了口，往后这生意再难直腰杆。
他要是碍着老客户的情面，一口就应承下来，把这边的低价平移到前头旧单去，那是把往后的底也一并放开，越让越没完；可要是当场就硬邦邦顶回，又怕把老客户彻底得罪了。他没急着松口也没生硬顶回，先把这单跟那单的差别一笔笔摊开——货量进价时效宽紧都摆上台面，让客户看见这俩本就不是一个价码，又挑明话头：这单是看交情给的实在价，前头那单要真想让我再让，咱好商量，可别拿这单去套那单，既给了余地，又守住了底线。
客户听他讲得在理，反倒不再纠缠，两单都按合适的数落定了，还暗暗念他实在。我那老哥后来说，客户拿你低报价去压别的单，最忌的是碍着情面一口就松，也别生硬顶回把情分得罪。你把两单的价钱差别讲清讲理，既稳住眼前这单，也把往后讨价还价的底一并守牢。价这东西，让不死才是真本事，你守得住，客户才敬你。
❝客户拿你的低价压别的单，别碍情面一口松也别硬顶回，把差别摊开讲理、余地亮明，既稳这单也守往后的底❞