我以前有个朋友，跑业务那阵，最怕听到客户那句「我再考虑考虑」，一听就觉得没戏了。后来一个老江湖告诉他，这话听着像拒绝，其实多半是还没下定决心，是个挣来的机会。
有回一个福田的客户，聊完方案说了句考虑考虑。他没学那些同行一个劲打电话追问，催得人烦。他笑眯眯应了，说行，这单不着急，你多比比几家也成，没准有更合适的。
隔了三天，他没空手上门，把他这产品跟市面上另两家同类货，从价格、服务到售后一项项列了个对比清单，哪家贵在哪、他这好在哪，写得清清楚楚，放到他桌上。
客户一看就乐了，说你这是把别家的底都给他摊开了啊。他说可不，你比清楚了，心里有数了，这单你才下得踏实。他没再考虑第二轮，当场松了口。
后来他成了他的回头客，逢人还说这小伙子做生意实诚，敢把对比摆给你看。这事教会他一个理：客户说考虑，不是要把你推走，是想有个让他放心的理由；与其催，不如把话递到他能下决心的点子上。
❝客户说再考虑，别穷追猛打，把实在的对比送到手边，让他自己想明白，单反而回来了❞