做供货的老业务都懂一种累：老客户平时不吱声，一到月底账要平了、货要凑了，才一个电话过来压货催得急，张口就要你三天内给到位。你要是逢抱怨，这生意做着也憋屈。
龙岗一位老供应商，偏把这「月底急」当成规律摸透了。他算了算，这位老客户连着好几个月都是月底才压，与其到时候手忙脚乱，不如自己先把准备做在前面。
于是他提前半个月，就悄悄核了仓库，把那位客户常要的那几样货备足了一个窗口的量，还留了机动。等月底客户又掐着点来催，他一句没抱怨，直接说早给你备着呐，你要走现在就走得掉。
客户一听又意外又感动，说你这准备做得，比我还上赶着。打那以后，这位老客户但凡有单，第一个想到的就是他。做老客户生意，别光盯着眼前的单，你能摸透人家的习惯、提前替人留好路，这关系才算处到了深处。
❝老客户月底才压货是种习惯，你肯提前替他把窗口留出来，这关系才处到了别家抢不走的深处❞