你把成本和工期都摊开了算，报了个实实在在的价，想着诚心换诚信。谁知客户听完眉头一皱：「这么便宜，东西怕是偷工减料吧，我可不敢用」。你哭笑不得：别人都嫌贵，你怎么反而疑心我便宜得不正常。我以前有个龙岗做建材的老哥也撞上过这么一着，他说有些客户不是要最便宜的价，是要一个「凭什么值这个价」的信服。
你细品，报价实在却被嫌便宜疑有诈，最要紧的不是急着辩「我真的不赚你钱」，而是先把「这价背后是你的成本、你的用心」摆给他看。你要是顺着话头一慌，赶紧再往上抬价，反倒坐实了「你看，果然有水分」的猜想；你要是赌气说「嫌便宜你别买」，又把一桩好好的生意搅黄了。会谈的人是「把账算给他听，把话讲到明白处」：一项项拆开，这价不是低，是省在了哪里、实在在哪里，让客户看见的不是便宜，是划算过后的踏实；再顺手给个「你要存疑，我把样件和质检单都给你看」的台阶，信任就着这话茬砌起来了。客户要的不是最贱的价，是买了不后悔的底。你把那层底亮透，这口气自然就顺了。
❝客户不是要最贱的价，是要买了不后悔的底。把成本掰开讲透，便宜也成了踏实❞