我以前有个朋友在宝安跑业务，最怕客户一句"我再考虑考虑"。年轻时一听就慌，连珠炮似的追问还有啥不满意，结果把人气走了。后来学乖了，只回一句"行，你想好了随时喊我"，转身就走。
他说"再考虑"未必是拒绝，是他还没想透，或是手里还压着别家比价的单。你逼得越紧，他越觉得你急，越不敢跟你深谈。留个台阶，就是给他喘气的时间，也是给你下次上门的由头。
过三五天，不冷不热地发条信息，递个他之前问过的细节，或是问句到货没有。这跟进点到为止，让他觉着你惦记着他，而不是惦记着他兜里的钱。
催出来的单不牢，等出来的单才走得远。你愿意等，客户才愿意把你排进他长久的名单里。
❝留的是台阶，等来的是长久的单。❞