碰到那种手握大单、砍价砍得狠的客户，最忌的就是一口回绝把人吓跑，也忌咬着牙一路让到底，把利都让没了。我那回就碰上这么一位，开口就要我割三成利，摆足了姿态。
我没跟他硬顶，也没急着答应。我先把那项目要搭进去的人手、工期、售后一条条给他掰开揉碎了讲清楚，让他明白这价压到哪一步是底线，哪一步再做，我就得往里贴本了。
看他把成本听进去了，我才松口，让出自己能承受的那一步，又补了句，这价我再让不了，可我能给你把服务做厚。他掂量了半晌，反倒点头说，冲你这句明白话，这单我签。
我咂出味来，让价这种事，最怕让得糊里糊涂，让人觉得你好欺负。你把边界先讲清楚，再让出有数的一步，让得明明白白、有棱有角，客户反而敬你三分。敢亮底线的生意人，往往比一味退让的更能留住长期主顾。
❝让价最怕让得糊涂，你把边界讲清再让出有数一步，让得明白有原则，客户反而更敬你三分。❞