龙岗做建材的我兄弟阿杰，报价发出去整整三天，客户终于回了消息，就仨字：「再等等」。阿杰盯着那三个字反复琢磨，是嫌贵还在比价，是流程卡住了，还是压根就是句没下文的客气话。他心里七上八下，不知该催还是该等。
你先把这三个字读透。「再等等」听着模棱两可，其实多半透露出两件要紧事：一是他确实在考虑，没直接拒掉你；二是他还想压着，或是还在货比三家，没到你这一家拍板的时候。这仨字，是机会，也是考验。
会跟单的人，不把这仨字当成死等，也不把自己的身段放低去干催。阿杰先回了句「好嘞张总，那就等你消息，有啥需要随时招呼我」，把话轻轻一接，不掉面子。隔了两天，他又寻个由头，给客户发了条新的方案对比，把那家的优势又递了一遍，没催，却在提醒。
你看，这一来一回，他既不咄咄逼人，也不撒手不管，而是用持续的用心把那扇门守着。等，不是干等，是有分寸地让客户老惦记着你。等真到了签约的关口，他自然第一个想起你。
做销售这份心，最见功夫的就是跟单的耐心和火候。别被一句「再等等」牵着鼻子走，也别置气到不去管。你稳稳当当把该递的信息递到位，把那份长情做到客户心坎里，这单成的几率，就在这一分一秒的拿捏里抬起来了。
❝再等等不是句号，是门缝；你稳着守、用心递，那扇门才为你留着❞