福田，我以前有个做装修的老哥，谈单从来不先报价。他先带着客户顺一遍未来的家：这边做个什么给孩子写作业，那边给你爱人留个梳妆台，把住进去的日子说到客户心眼里，客户眼睛都亮了，价自然好谈。
客户掏钱之前，先买的是那幅愿景的图。你光报个冷冰冰的价格，他摸不清你那钱的去处；你先把「办得成」的日子给他描出来，让他觉得这笔钱花得值，后面谈价就松快多了。
也不是画空头支票，是把产品真正能带给他的好处，用他听得懂的话摆到桌上。画面越具体、越贴合他，那句价格落地就越不勉强。
先把「值」立起来，价才有得谈。客户买的从来不只是商品，是那个想象里能落地的日子。
❝卖的不只是东西，是那份能落地的画面。❞