我以前有个兄弟在龙岗做五金，给一家老客户发了一大批货，货到了大半个月，尾款却一直没影。他这边要进料、要发工钱，眼巴巴等着这笔钱回血，催了一次，对方说快了快了，他就不敢再催，怕催急了伤了这么多年的交情，往后单子也难做。
他要是为顾全情分，闷着头一直等下去，不好意思再开口，那是把自己家的周转给搭进去了，账不催，钱永远不会自己长脚跑回来。可要是急了眼，三天两头打电话催，话里带着火气，说你们再不结就不给下次发货了，又容易把好好的老客户给得罪走。他两头都没走，没干等着，也没催急眼。
他寻了个自然些的由头，趁着又要有下一单的机会，给客户打了个电话，话没说死，只把账往明面上平着搁：“老哥，上批货那笔尾款，我们这边年底也要结一轮账，您看这两天方便的时候安排一下，我好把这摊拢拢。”既不显急吼吼，又把话递到点上，还给了客户体面台阶。
客户听了没二话，隔天把尾款结清了，回头还说他那批货工料实在，下回还找他。我那兄弟说，货发了尾款没到，最忌抹不开面子干等着让自家周转吃紧，也别催急了眼把老客户得罪走。你寻个合宜的由头，把账平着摆到明面，既顾了情分，又把自己的饭碗端结实了。买卖要做得长远，账也得算得明明白白。
❝货发了尾款没影，别抹不开面干等让自家周转吃紧也别催急眼得罪老客户，寻个合宜由头把账平着摆到明面，情分顾了也把这单拢实在了❞