宝安有个做家具的销售，客户来砍价，他图省事一口就应了，给了个实在的让利。本是爽快成交，没成想客户反倒起了疑，脸一沉问他，你这么痛快就降，是不是这货有毛病？他一时语塞，好好一桩买卖差点黄在爽快上。
客户砍价，最怕的不是你不肯让，是你让得太轻巧。他要价你秒应，他只觉得你没底、货不硬，反倒更不敢下手。这一层想不透，你越是痛快，越是把客户的信任给让没了，好好的一单，就烂在自己这份爽快上了。
会卖的，让利也从不让得轻易。他先拉着客户细聊这货的料子、工艺、耐用的道理，把货的价值讲到实处，再话头一转说：“这价我是看您是诚心要，才咬牙给您让的，换了别人我真不松口。”既把货立住了，又让客户觉得这便宜是捡着了，是在跟你交情上省下来的，信任自然就上来了。
爽快是热心，也要有由头撑着。你把让的那点价，讲成是看人下菜、真心实意的诚意，客户才觉得你是实实在在对他的好，而不觉得是被坑。做生意摸的就是这份人心，让利让得让人放心、让得让人领情，你的爽快才不白费，这一单才算真正落进了口袋里。
❝爽快是热心，也要有由头撑着。让利让得让人放心领情，你的爽快才不白费。❞