我以前有个朋友，在宝安做服务，有个合作好几年的老客户，每年续约都要砍价。前年他一开口就砍掉一大截，他让了一回；又砍，他念着多年情分又让了一回；再磨，他再退一步。到了第四次他还要压，他那会儿是真不敢再让了，可又怕得罪老主顾。
他后来想通了一个理：让价也得有底。他把他这几年的合作账目翻出来，一项项摊在他面前，告诉他这价已经是他薄利换来的，再让下去，要么偷减服务，要么就得赔本，到时候垮的是他这会儿跟他讨的便宜。他听完反倒沉默了，最后按着第三回的价签了续约。
你细品，老客户砍价，你让一回两回是情分，这是维护；再让三回四回，把自己让到墙角，那就是把生意往死路上推了。第四次再让，崩的是一个健康合作的根基。会做生意的，不是有求必应地让，是心里有杆秤，该让情分时让情分，该亮底牌时果断亮底牌，让客户明白你是真心为他考虑，不是一味好说话。
❝让价得有个底，让到墙角再让下去，崩的是合作的根基❞