福田一个老主顾给我介绍了个新客，冲着他的面子，我一上来给的已经是相当实在的报价。可那新客尝着味了，头一单还想再压，说就是这么个行情，再让让。
让吧，这本就没挣几个钱，再压我真要亏本了；不让吧，又怕显得我不给介绍人面子，回头连累老主顾也不好做。我当时真有点犯难。
我后来这话是这么说的，介绍人跟你开口，我肯定给的是最实在的价，你再压，我这边真兜不住，成本摆在那儿。要不我把每项明细摊给你看，你觉得值咱们就做。他看我摊了底，反倒不好再砍。
说白了，经人介绍的生意，你卡在那儿的不是价，是这一份给介绍人的交代。把明细亮出来，把底线守住，让介绍人脸上有光，让新客明白你给了实在，才是双面都圆。让公道落在明面上，牵线的介绍人也落得个里外都体面。
❝让利让得有底账，守住底线，才不辜负牵线的那份人情❞