我在南山开了间小厂，有一回来个看货的老板，围着样品转了两圈也没点头，末了掏出手机要把我那张报价单拍下来，说是带回去跟别家比比再回你。我那会儿心里直打鼓，生怕这单子一给出去，就成了给人比价用的尺子，白白让人拿了底价又没个下文。
我没当场拍回去拒了，只笑着补了句，单子你尽管拿去比，不过里头有几处暗藏的门道，你要是光看纸上的数怕比不出高下，回头你把别家的单子拿来，我当面给你拆开算一道，谁家实在谁家虚，一比就明白。他听了反倒来了兴致，说那就这么定了。后来他一比对，还是回来找我，说就看你这实在劲。
你再想，客户拿你的底价去比，你越怕越不给，反倒显得自己心虚、货不硬气；你真金白银给人看，又防着被人白吊着。会卖的，懂得既亮得出底价，又让人知道你这份价的实在劲儿在哪儿，让人比完了还得掂量回头找你。货硬不硬，不怕比，就怕你连让人比的底气都没有。
❝客户拍走报价单去比，别心虚也别白吊着，敢亮底价又留人在实在处回头看❞