我以前有个老哥在龙华做办公设备，给一位客户做了个把月免费用着，对方用得顺手，夸了好几回。可一提正式签约掏钱，那位就缩了回去，嘴上含糊着再缓缓、再看看，老哥守着这到手的意向，一时没辙。
他要是被这缩回去寒了心，想着用都用了还不肯买，是存心白嫖，索性把设备停了、翻脸催款，那是把一场本来能磨下来的合作，硬生生逼成了僵局。可要是觉着反正跑不掉，不催不问、一直免费供着让他白用，又把自己的心血和成本，没边没沿地耗了下去。他两头都没走，没翻脸，也没耗着。
他没急着逼客户掏钱，先把话挑开，说“您用这阵子也熟了，我这设备是真合用，可白用着咱心里也没底。这样，您先签个试用转正式的过渡约，往后真不合适，退出来也不难”。既没把话说沓，又给了个顺溜台阶，客户顺着台阶，就把这单给落下了。
我那老哥说，试用期客户用得上瘾、真到掏钱却缩回去，最忌讳寒心翻脸停了设备，也别怕跑远了一直供着白耗。你先把话挑开、给个顺溜的台阶，让他心里有底又下得来台，这份热乎的意向，自然就顺着台阶落成实单。
❝试用上瘾到掏钱却缩回，别寒心翻脸停供也别怕跑远白耗，把话挑开给个顺溜台阶让他心里有底下得来台，意向就落成实单❞