客户话都说到了我回去想想，你偏不肯松手，一天三个电话、微信连催几条，非要他当场拍了板才安心。我以前在南山见过一个销售，把客户每句考虑都当成将黄的前兆，追得又急又密，结果把一桩本还有戏的单子，追成了客户一见他的面就绕道走。
客户说要考虑，多半是真有门槛摆在那儿，或得回家跟搭档商量。你越是催促，越显得这单你比他还急，他反倒更要掂量，甚至生出戒备。真有分寸的，是顺着他这句话应下来，行，你慢慢想，有需要随时喊我，给足台阶、留好后路，把最关键的价值点再轻轻提一遍就收手。你退这一步，他心头的秤反倒往你这边偏了偏。过阵子再发条不带推销味的生活问候，让这份存在感自然留着，别用一顿死缠，把回头的路也堵死。也有性子急的同行，成也催得快败也催得急，单子越催越远，回头才悟出急不出回头客的道理，这份教训你记下了，就别再走那趟弯路。
❝留足台阶的后路，比死缠更能等来回头客❞