我做业务那阵，盯上一位意向客户，大小消息发了大半年，人家回得稀稀拉拉，好几次我都自我怀疑，怕是白耗这心思，这单八成是黄了，正琢磨要不要把注意力撤走，去谈别的。
可就在我快放弃那几天，他突然主动找上门来，说要下个不小的单子，还顺口提了句，我一直在比比你这边，看着靠谱，这才定下来。我那一刻才明白，原来那半年不是没戏，是他的火候还没到，是我太急着要个结果了。
我回头一琢磨这一路，多亏我虽然偶尔嘴上泄气，可手上的分寸一直没乱。消息不轰炸、不问今天买不买，隔三差五发点对人家有用的行情、到货信息，逢年过节问句好，从没把人逼烦，也从没真把人跟丢。
这份冒头的分寸，我后来拿捏得越来越细。越是觉得要黄的单，越不慌着去找，而是稳住自己的存在感，让对方记得你、又不觉得你缠人，等到他那头真想定的时候，头一个想到的就是你。
所以啊，做业务最大的底牌不是把单谈得多热，而是那些你觉得快黄的单子，还用心、有分寸地留着。生意场上，成与不成都有它自己的季节，你耐得住那份不温不火，果子熟了自然落你手里。
❝看着快黄的单子，稳住不招人烦的火候，果子熟了自然会落到你手里。❞