我以前有个老哥在南山做五金，给一位客户报了价，对方一口咬定贵了。他让了一步、把价钱往下压了压，原以为能敲定，没成想对方尝到甜头，竟得寸进尺，说你再让两句我就签。老哥心里明白，这要是再让下去，自己那点本就够薄的利润，就得赔进这单买卖里了。
他要是被这句再让两句唬住，想着单子都快成了、别为这点钱黄了，咬着牙又让了一截，那是让这一单的本钱都贴了进去，还开了个头，往后这位客户回回都这么压他，生意越做越亏。可要是为守住底线、干脆一口回绝不干了，说这价我让不了，又把这费了半天劲谈热乎的客户，一下推到门外当了别人。
他两头都没走，没割肉，也没撕破脸。他没再往下让，把这份价的成色、用料、售后一项项摆到桌面上，又把话落在情分上，说这已是我的实底，再让就得赔本了，你老主顾我做生意图个长长久久，也不能给你亏本的货。既守住了那条线，又让客户看得见他不是乱开价，反倒把单子稳稳签了下来。
我那老哥说，报的价客户嫌贵、让了一步他还要再让两步，别被唬住就割肉贴本开坏头，也别为守底线一口回绝把谈热乎的客户推门外。你把成色用料逐项摆清、把话落在长久生意上，说你这一让就没得赚，不割肉也不撕脸，客户见你实在，单子稳稳落袋。
❝报的价嫌贵让一步还想让两步，别被唬住割肉贴本开坏头、也别一口回绝把热乎客户推门外，把成色用料逐项摆清落句长久生意话，守住底还不丢客户❞