宝安有位做设备的兄弟，约了个客户到店里看样机。他准备了一肚子参数、案例，本想好好讲一讲,可那客户一进门手机就没离过手,微信一条接一条回，眼睛也时不时瞟屏幕,讲了半天，他心知那客户早就心不在焉，货是看个大概，主意却一点没定。
他没硬撑着把整场讲完，也没那人不耐烦还硬推销。他看那火候不对，索性收了话头，笑着把样机摆回原位，说了句，今儿你事务缠身，我就不多耽误你了，回头你得空，咱再约个整块时间慢慢看。名片递上，客客气气把人送走，一句没逼。
隔了两天，那客户还真主动回了消息，说那天怠慢了，这两天看了别家，回头一想还是你这边东西实在，约个时间咱再细谈。他心里那根一直吊着的线，就这么着没被他拽断。
他跟我说，见客户最忌的是看不出他心不在焉还硬往上贴，你越使劲，他越烦，单子越泡汤。真正的分寸，是会在人家魂不守舍时主动收摊，把体面留给他，也把自己那份不纠缠的成熟递过去。生意场上，会看眼色收场的，反而常比硬撑到底的人更能留住回头客。你把耐心用在恰当的时候，人家走一圈回头，能想起的就是你这个不催不逼的人。
❝见客户最忌看不出他心不在焉还硬贴，在对方魂不守舍时主动收摊留个体面，这份识趣反比硬撑更能吊住单❞