报价这门功夫，跟谈价是一个心理游戏。我以前在福田卖设备，一上来就把底价抖出来，客户总觉得还有空间，磨到最后我亏也没讨到好。后来我学聪明了，报价先高一点，再让一点。我以前有个老哥说得透亮：客户买的不光是货，还是那份“我砍下来的成就感”。
你先把价报高，他砍你让，他觉得自己赢了，你也守住了底；你上来就给底价，他砍你没得让，他反倒觉得你虚。可这里头有个分寸，虚得太多人家觉得你宰客，虚太少没得让反而尴尬。我以前认识个老姐在龙华开五金店，报价永远先高个两三成，等客户一开口她再做一个“咬牙让价”的样子。这单她没少赚，客户还觉得欠她人情。让价要做出舍不得的样子，人家才觉得占了便宜。你卖的是公道，可也得让得漂亮。
❝客户买的不光是货，还有那份“我砍下来的成就感”。❞