你这单活，从接到手就处处用心，细节抠得比给自己家还仔细，客户面上也挑不出大错。可真到结账时，对方偏要揪着几处无伤大雅的小毛病，这儿有点不平、那里差一点，拿出来做由头狠狠压价。你心里憋屈，我这干得越好，怎么反倒越被挑、越抬不起价。我以前有个福田的老哥，就常被客户这么拿小毛病压价，压得心气都没了。
你细品，干得好反被挑毛病压价，最要紧的不是被挑得没了底气、赶紧自认几个不是好让对方少挑，那正中了人家的下怀，把价越让越低；也不是当场翻脸、拍桌子质问你这活哪不行，把到手的单子搅黄了，也坏了自己招牌。会扛住的，是把话说得气定神闲又有理有据：那小毛病，你先看看到底真不真，真有问题就利索认下、认真补救，显得你有担当；可若是存心挑的刺，你就笑着把活里的硬成本、质量工序一五一十摆出来，说这活儿做到这份上，钱都花在这些地方了，你再挑，我也只能做到这儿。客户压价试探的是你的底气。你越是护得住自己的功夫、越是不卑不亢，他反倒掂量得清楚，这份生意做得才不憋屈，也守得住你该有的价。
❝干得好反被挑小毛病压价，急着自认不是正中下怀让价，当场翻脸又搅黄单子。真问题利索补救显担当，存心挑的刺就摆出硬成本和工序守底气，压价探的是你的底线❞