我以前有个老哥在龙岗做批发，头一回见面的一位客户，还没把货源、行情、退货政策问个明白，开口就催着他赶紧签单付钱，说这价谈定了就别犹豫了。我那老哥心里反倒咯噔一下，看着这单来得太顺，心里不踏实，生怕里头藏着什么他还没摸清的弯弯绕。
他没被那一摞现成的单子冲昏头，把急着签的势先缓下来，客客气气跟客户说，您这爽快我也高兴，可合同得把该列的都列明白，货、款、售后一条别含糊，我这人做事喜欢先小人后君子。客户见他这么较真，反倒坐正了，把有些原本含糊的细节一件件摊开讲，我那老哥回头一查，果然有几处是对他不利的。
客户头回见面就火急火燎催你签单付钱，越是看得见的便宜，越要多留个心眼。真正会做生意的，不是怕单子跑得快，是怕签得太顺里头埋着坑。你越是不急着落笔，越能把那些藏着掖着的条款一样样翻到明面上来。到手的买卖不差这一时半刻，你把合同勒得越细、把丑话说得越前，越显出这单是诚心做的。真心做买卖的客户不会嫌你谨慎，糊弄你的人才怕你把这单瞧得太仔细。
❝越急着签的便宜，越要慢半拍，把条款翻到明面上再落笔。❞