我以前有个姊妹在福田做供应链，费了两个月心思，eye重眼把一个看好许久的大客户谈到了临门一脚，眼看就要签约。没成想节骨眼上，冒出一个同行半路杀出来，放出消息说同样的货他能开更低的价格，一下子把原本顺利的局面搅得起了波澜。
她心里那口气，一半气别人截胡，一半也怕自己到手的鸭子真飞了。可她清楚，越是这种临门一脚的时候越不能自乱阵脚，你要是听风声就去跟同行拼着降价，那就是把利润当陪葬，单子就算拿回来也赚不到该赚的钱，纯属内耗。
她想了个稳的办法：不跟对方打价格肉搏战，而是把功夫做到客户身上。她抽空单独去见了客户，把自家已经跑通的交付记录、后续的服务承诺，还有跟客户的磨合默契，实实在在地摆了一遍，让客户明白换一家便宜、却要重来一遍风险和折腾。
到最后，客户还是跟她签了约，因为省的那些钱抵不上换个不熟的供应商操的心。姊妹这才懂，眼看要签的大单被同行截胡，别慌着降价去跟人拼刺刀。你把价值和信任做到客户心里，让客户掂量清楚换人的折腾，这单守住还不伤自己的利润。
❝临门的大单被同行截胡，别慌着降价拼刺刀。把价值信任做到客户心里，让他掂量换人的折腾，单守住了利润也保住了。❞