龙岗有个做设备的销售老哥，一个客户隔阵子就催他报一次最新价，他也回回都痛快报了。可报完价，客户总说再研究研究，一拖再拖，就是不下单。
他琢磨出不对劲，这客户八成是拿他的价去压别家，自己回回白报，成本底牌都让人摸清了，往下还怎么谈。可又不敢不报价，怕万一真得罪了金主。
我教他，报价要给，但不能回回都痛快地白给。往后客户再催最新价，他不再一上来就甩底牌，而是先笑着问一句：你这次的量有多大、什么时候定？我先按这次的规格给你核个准信，省得报高了白忙。把一次干巴巴的报价，变成一次探底的对话，价位也能报得更有据可依。
真被反复白嫖报价，他还会委婉地露出自己的底：这次这么优的价，我盯下别的客户的需求，你要这周能定，我优先给你留这个数。把谈价的主动权和时限，一点点往自己这边收，既不陪跑，也一直给对方留着盼头。
谈价最怕被人当免费的报价机。报可以，但要带条件、探深意、给时限，既不让人白白摸走底牌，也始终给合作留着那扇门，生意才守得住。
❝报价别做免费报价机，带条件探深意给时限，底牌守得住，门也留得住。❞