我以前有个姊妹在南山做软件服务，给一个客户报了份实打实的底价。可报了之后，对方没给准话，只是说回去比一比、再看看。她等了半个月都没动静，心里直打鼓：我这价已经是底了，他拿去跟别家比，我该干等着，还是主动上去催一嘴。
她要是干等着，想着反正价到底了，他要就要不要拉倒，那是把主动权拱手交出去，越等客户越像在挑瓜，自己的诚意也凉着没处使。可要是急着三天两头去催，又显得心虚，好像你不急都快成不了，反倒让客户拿捏住你更想成交。
她后来既没死等，也没硬催。她过了几天，拣个平稳的当口，不是催单，而是主动递了个增值的话头：「您比价我理解，我这边除了这个底价，还给您配了售后和升级，您看要不要我给您列个明细，好让您跟别家比得心里有数。」这一问，不着痕迹地把客户从比价的路上拉了回来，也让他知道你这底价背后还有别的分量。
你看，报完底价最忌的，就是露了底还干等着被比。你越等越像底气不足，越催越显急切。这时候不如换个法子，把一个别家未必有的附加值递过去，让客户自己想清楚比来比去，到底哪个更实在。
底价报出去，比的不再是价，是那层别家抄不去的附加值。你主动递个让人放不下的话头，既不必催也不白等，客户自然就往你这边落。
❝底价报完干等着，是把自己晾给人挑，真正高明的，是递一个别家抄不走的话头，让客户自己掂量着往你这边回来。❞