我以前有个老哥在福田做建材生意，头回跟客户谈价，人家一压他就松口，心想少赚点先拿下单。结果客户没觉得他实在，反而觉得他还有得商量，往后次次都往死里压，单子越做越累，利润越做越薄。
他今天才想明白，头回谈价最关键，你一上来就让，客户心里那杆秤就歪了，觉得你好说话、跟你有得磨。会做生意的人，头回先把价咬住，让客户知道你这不是随便能砍的，后面才有谈判的余地。
当然也不是让你死扛。我的经验是，头回让利要给得有理由，比如搭个服务、延个质保、凑个量，让客户觉得砍下来是占了便宜，而不是你好拿捏。这样既成了单，又没把自己做贱了。
你记住，谈价谈的是一口气，也是一杆秤。头回把底儿立住了，往后的买卖才好做。
❝头回让的是价，丢的可能就是往后每一次的分寸。❞