我有个在龙华做仓储设备的哥们儿，有个老客户单位要搬新址，定了他们一批货架。客户厂长顺口问他，这批货到了新仓，摆放上有没有啥讲究。他要是只管把货卖了就完事，这话一接不住也就不了了之。
他没只顺着卖完收钱。他专程跑了趟新址，看了看层高、承重、进出货通道，回来给厂长提了提：重货靠里摆、周转快的放靠门口、同类归并留出通道，又画了张简单的分区示意，让他照着摆。
厂长照着摆下来，发现进出货顺当多了，直夸他这行家比一般卖货的厉害，人家到货只管卸，你连怎么摆都替我想到了。这一来，不光这批货架落稳了，后头新补的单子也顺带跟上了。
做销售也好、做工程也罢，最难得的不是卖出去一件货，而是肯把顾客买到手之后、实际用得顺不顺心那一头也替你想着。你多懂一点点门道，顾客就多一分省心，也多一分回头。
生意场上那份长久的交情，往往就是这么一点点掏心窝子的专业攒出来的。你肯在卖完之后还替他多算一笔怎么用才好，这单生意才算真正做到了他心里。
❝卖完还替他想到怎么摆，生意才做进心里❞