南山那家做办公用品的公司，有位采购老总拿着别家一半的报价压了我好几轮，话里话外是说我这价报得虚。我没急着让价，那个数真降下来，我这单就得亏到裤衩。
我把报价单摊开，反手把里头几项硬开销一条条指给他看：这批货的原料价、那笔运输费、还有售后养着两个工程师的工钱，一样样都是实打实要花的，不是我凭空加上去的。我说你天天跟成本打交道，你瞧瞧这几项，哪个是我能砍得下来的。
他盯着那几项看了半晌，语气软了下来，说你这账倒是摊得明白，确实是这个理。后来那一单照原价签了，还顺带跟我约了明年的长期供货。
客户拿低价压你，你一味放血是自断后路，你翻脸又把人得罪光。我把那几项砍不动的硬开销摊到他眼前，让他自己掂量这价是不是真压不出水，看着是实话实说，实则是用成本给底价做了个谁也说不过去的注解。这份摊实底，比那些虚虚实实的让利，更能把生意做长久。
❝客户拿低价砸你你别急着放血 把成本里那几项砍不动的硬开销摊开让他自己看 底价才站得住脚❞