龙华有个做装修的老哥，一个老主顾给介绍了个老乡客户，说是老家的熟人，让照顾照顾。老乡过来谈价，开口就压得特别狠，意思是你给老主顾什么价，就给我什么价，还少算点运费，反正是自己人。要是一口应下，这单接了痛快，可往后老主顾知道了，心里能舒坦？人家辛辛苦苦帮你牵线，结果你给新人比他还便宜，那不是打老主顾的脸。我那老哥后来是这么处理的：先把话放到台面上，「你是我老主顾介绍来的，我肯定按最实在的价给你，但也得守我这边的规矩，生客熟客价差不能让老主顾寒心」。他给老乡报了个略低于自己、但又守着行情的价，两边都不得罪。牵线搭桥的主顾最在意的，往往不是那三瓜两枣，是你把他这份情看清了没有。你今天让老乡占了老主顾的便宜，改天传出去，寒的是最忠心那批人的心。
老主顾牵线，卖的不光是货，还有这份面子。给新人让利前，先记得不能让介绍人寒心，规矩比这一单贵。
❝越是有贵人牵线的单，越要先守规矩。让利给新人容易，寒了老主顾的心，损失可不止一单。❞