我以前有个朋友跑过一阵子销售，最擅长的就是听人说再考虑这三个字。有个客户，拿起样品翻了又翻，眼睛都放光了，可一谈价钱就含糊起来，说要再回去考虑考虑，撂下话就想走。
他一看这架势，心里就明白，他那不是嫌东西不好，是卡在价格上，一时抹不开面子直说。要是愣扯着不放，只会把人越推越远。他笑着把他让回来，说哥你先别急着走，他给你把这分期账算算，你听听划算不划算。
他掏出计算器，把他要的那档拆成年份摊下来，一个月也就多少多少，又把售后、损耗一并算上，末了说这账你一看就透，其实比你想的一次性投入划算多了。他听完一算，眼睛又亮了，当场就拍了板。
跑销售这么多年，他越来越明白，客户说再考虑，多半是顾虑没捅破。你得瞧得出他真惦记的是啥，把它摆到明面上，你把这账替他算明白，顾虑一打消，单子自然就成了。硬推十句，不如把账算给他听一句。
❝客户说再考虑多半卡在价钱上，你把这账替他算明白了，顾虑一打消单子就成了❞