龙华有个做机械配件的兄弟，把样品和报价单都递给了客户，说好等信。结果没两天，他撞见那客户正拿着他样品的参数，跑去别家那儿套价，转头又来跟他压价，开口就要再降一成。他一看就明白，这是拿他的货当垫子，给别人抬轿子。
他说那一刻说不恼是假的，可生意场上这种事太常见，恼也没用。你要是当场戳穿，把客户的脸撕下来，这单基本就没了；你要是干让价，等于承认自己那价虚，往后更难做。得想办法让客户知道，你这个价，不是供他随便比着玩的水分价。
他后来没急，先反问客户一句，别家报的那个数，能不能保证跟我这个样品的用料、公差、售后一个水平。这一问，客户自己就泄了气。他说这行的门道就在这儿，让他比价可以，但得把货的真章也摆上去比，你那层底气一亮，他那些小算盘就拨不转了。
还有一层，他说，货比三家，但真识货的人比的家，从来不只是一个数字。你把成本、工艺、售后这些背后的东西讲透，反倒让识货的客户明白，你那价不是虚的。守价不是硬撑着不松口，是让你那价站得住理，客户才有台阶下。
末了他补一句，客户拿你的货去套别人的价，别恼也别慌，让那层真章站出来替你说话。守得住理，这单不但丢不了，反而立得住你这块招牌。
❝客户拿你的货抬别人的轿，就让货的真章站出来说话，守得住理的价才站得久❞