你陪着客户跑了三轮，人家回回堆着笑夸你「你这产品真不错」「服务也上心」，你听了心里美滋滋，以为这单十拿九稳。可每次一到「那咱把合同签了」这个节骨眼，他就顾左右而言他，不是看手机就是接电话，一个劲往后拖。我以前有个龙岗的老哥也遇上过这种「光夸不下单」，他后来琢磨透了，夸你话越甜的人，越不见得真想掏钱，他客气是给面子，不是拿定了主意。
你细品，客户夸得起劲却不签单，最怕的是「把客套的甜话当成了成交的信号」。你要是被几句好话哄晕了头，一个劲儿追问「那什么时候签」，反倒把人家逼急了——他本就是跟你客套，被你追着要结果，只能越发躲着你。会落地的人，是把「夸得好」和「想成交」分开看：先搞清楚他是真有意向，还是碍着面子不拒绝你。真有意的，你顺着他关心的点，把方案往里压一压、把下一步给他一个具体的台阶，比如「下周三前定了，这报价咱锁住」；假客套的，你也别一味空耗，点到为止，等着他自己拿主意。别让几句好听话，把你自己给吊住了。
❝夸得甜的多半只是客套，别拿好听话当成交信号。分清真心与面子，给个明确的台阶，单子才落得了地❞