我表弟在深圳做销售，刚开始每次客户说“我再考虑考虑”，他就说好的您慢慢想。结果十个“考虑考虑”的，九个再也没联系过。
后来师傅教他：客户说“再想想”，90%的情况不是犹豫，是他在委婉拒绝你。只是不好意思当面说“我不要”。
怎么判断他是真考虑还是假拒绝？看他的问题。如果他还在问细节、问交付、问售后，那是真在考虑。如果他什么都不问了，只是说“我回去想想”，基本就是没戏了。
应对方法：别催，但也别放。你可以说：“理解，这种事确实要想清楚。您主要是在考虑哪方面？价格、效果还是时间？”把他的顾虑具体化 📌
还有一个细节：真正想买的客户，会主动问你能不能优惠、能不能加个功能。他在谈条件，说明他在认真考虑。
如果他给你一个具体的点，说明还有戏。如果他支支吾吾说不上来，那就不用追了，保持联系等下次机会。
❝客户说“再想想”的时候，你的追问方式决定了这是拒绝还是暂缓❞