我以前有个老哥在深圳做建材，一笔单子签了、款也到了，他就把这客户撂在脑后，想着反正钱到手了。结果半年过去，这客户再没给他下过单。他跟我念叨生意难做，我点他一句：你把钱收了就把人忘了，人家凭啥还惦记你。
很多人做生意有个通病，追单的时候热乎得不行，一旦成交、款到账，人就立刻消失得无影无踪。客户心里其实记着一本账，谁把他当终身主顾处，谁拿他当一锤子买卖，他一清二楚。你要是只有谈钱时才想起他，他自然也只在你报价的时候才会想起你。
关键是成交之后也别忘了“露个面”。不用多勤，偶尔发条行业动态给他，逢年过节发句实在的问候，东西用久了主动问一句“用下来有啥问题，随时找我”。这种细水长流的联系，不花多少钱，却能让客户觉得你这不是做一单就跑，是个能长期搭伙的人。
在深圳做生意，眼光要放长。一单赚的是眼前，一串单赚的才是长久。你把成交当成关系的开始，而不是结束，别人才愿意把自己圈子里的事一次次托付给你。露这一面，不是为了催单，是为了让人家记得，你还惦记着他。
❝成交是关系的开始不是结束，钱收了也得让人记着你❞