我有一单，客户看完合同说再了解了解，结果一拖就是大半月，既不签也不说不签。要说我一点不着急是假的，单子晾着，我这心里也悬着。可我要是隔三差五打电话催他尽快定，那就把人催烦了。
我没催。我把合同里最容易扯皮、也最关键的那几个验收节点，单独拎出来，做成一页清清楚楚的纸，上面写着每个节点该干嘛、谁负责、多久到位。我发了条消息给他，说你忙，这页东西你抽空扫一眼，哪儿不踏实我再细说。
就这一张纸，点醒了他。他看完主动回我消息，说你这把最要紧的地方都理清了，那我没啥顾虑，签吧。原来他拖着，不是不想要，是被一沓合同文书看花了眼，拿不准里头埋没埋坑。
客户拖延，很多时候不是不诚心，是被你的东西看着就头大。你与其催他快点定，不如把他最在意的那个点替他理清楚，递到他手边，他心里的坎一解开，单子自然就落了地。
所以客户拖着你那份单子，别急着催。把最该他看清楚的那一页提前做好递过去，胜过你催他十遍。
❝客户拖着不签，你不催，把最要劲的验收做成一张纸递过去，胜过催十遍。❞