一个处了挺久的老客户，不知道从哪打听到别家的报价，闲谈间旁敲侧击地跟你提了一嘴，说人家可比你便宜不少呢。你听得心里一紧，既不好在背后说人家偷工减料、显得你小家子气，又担心他嘴上说着调侃、心里其实已经真动了换人的念头。这份被拿去比价的心虚，卡在你喉咙里不上不下。
我以前龙华一个做供应的老哥最擅长稳住这种场。他说他从不当场跳脚，也不急着压价留人，而是把自家那套成本账摊开来，一项项说给客户听，讲这个材料为什么用这档、那个工序为什么省不得，末了补一句，你要真图便宜我也拦不住，可少的那点钱，将来多半得从质量上找补回来。
这里头的门道，是被客户比价，最忌讳的是一听就慌、一慌就跟着降价。你越急着压价，越显得你的价本来就有水分，反倒坐实了他的疑虑。你把价值一件件摆清楚，让他自己掂量便宜的那点钱值不值这个质量，比一万句辩解都顶用。
真要是对方已经铁了心要去别家探一探，你也别拉拉扯扯死缠烂打，把这话留得敞亮，说你要是试了觉得好，那祝你好运，可咱这的陈年交情和这份稳妥还在，你随时回来，我还照老规矩给你留着位置。留份情面，比硬拽着不撒手高明的多，懂行的客户，转一圈自然知道谁家物有所值。
❝被客户比价最忌一听就慌、一慌就降价。把价值一件件摆清让他自己掂量，少的那点钱将来多半要从质量上找补。留份敞亮，懂行的转一圈会回来。❞