我以前有个做销售的姊妹在南山，跟一个大客户磨了近两个月，方案客户也满意，可每到谈价就卡壳，客户的嘴像上了锁，价格压了一轮又一轮，就是迟迟不拍板，把她耗得心里直打鼓，既怕报价高了黄了单，又怕一松口把利润让穿了。
我说客户光压价不下单，往往不是他真嫌贵，是他还没觉得你这价配得上你这份东西，或者说，他还不急着定。这时候你越顺着让价，越显得你心虚、水分大。真正该做的，是别再绕着价格打转，把你的价值重新摆到桌面上，让他看见你要的这个价，凭什么是这个价。
她不再一味跟着压价的车轮转。她把自家的东西能帮客户省多少、多挣多少，打了个明明白白的账摊开给客户看，又用几个真签成的案例说话，证明这价背后的含金量。客户看罢，掂量出这钱花得值，那份磨了两个月的价，竟顺顺当当定了下来。
压价不拍板，多半是价值没摆够，不是价格太高。你把实底亮得越透、让客户看见钱花在了刀刃上，他才越舍不得让这单溜走。别靠让价来逼单，那是把自己卖廉价了；用价值把价撑起来，单子才签得稳，你的货也才卖得有底气。
❝客户光压价不拍板，是价值没摆够，不是价太高。别靠让价逼单，那只会卖贱了自己；把价值摆透、让他看见钱花在刀刃上，单才签得稳。❞