我以前有个朋友卖一批货，头回给客户报价，他自觉已经很实在了，比市场价还低一截。可对方不但没痛快下单，反而皱眉头，丢下一句：这价钱，不会是便宜没好货吧，你该不会在哪儿偷工减料吧。
他心里挺委屈，他这价明明够地道，对方怎么反而不买账。可回头一想，也难怪：你越往下降、降得越没有余地，对方就越会怀疑你前面的价里全是水分，怕你有利可图才有假、没利润就去不干好事。
这就是越让价越不敢买的怪圈。你一味迎合价格，把自己压得很低，反而让人觉得你的货不值那个价。做买卖，光靠低价换不来信任，甚至还会弄丢信任。
后来他调整策略，不再一上来就报个最低价，而是把价报得合理，把货的成色、售后、交付节奏都讲明白，让对方看到贵或便宜背后对应的是什么。你越能讲出这个价是怎么来的，对方反而越放心。信任这东西，有时候恰恰是靠不卑不亢立起来的，让价让到没有骨头，才是真的留不住客。
❝越让价越不放心，是因为你把价压没了骨头；把值在哪讲清楚，信任才立得住❞