我之前在深圳做销售的时候，有个同事每次拜访客户都带很重的礼。什么茅台、中华烟、进口水果篮，一出手就是大几千。
结果呢？客户收了礼，单子还是没给他。
他跟我抱怨"礼都送了，怎么还不签"。我说你搞反了，礼是润滑剂，不是发动机。
拜访客户的随手礼，有几条规矩你得知道。
第一条，第一次见面别送太贵的礼。你跟客户还没建立信任呢，你上来就送茅台，人家第一反应不是"这人有诚意"，而是"这人有所图"。第一次见面，一盒好茶叶、一套精致的笔记本、或者当地特产，价格在200到500之间就够了。
第二条，礼物要"有说法"。不是随便买的东西，要有一个理由。比如"这是我们老家的特产，不是什么值钱东西，带给您尝尝"，或者"上次听您说喜欢喝茶，正好朋友送了我一盒好茶，给您带过来"。有了理由，对方收着没压力。
第三条，别送现金等价物。购物卡、红包、金条，这些本质上跟钱没区别，客户收了烫手，尤其是有合规要求的公司。你这是在给人家添麻烦。
第四条，送礼要"轻描淡写"。放下就走，别在那里反复说"这东西多好多好"。你越强调价值，对方越觉得有负担。随手一放，"顺手给您带的"，这是最好的姿态。
第五条，记住客户的喜好比礼物的价格重要。如果你知道客户爱喝什么茶、抽什么烟、喜欢什么水果，你就送什么。这种"你记得我说过的话"的感觉，比任何贵重礼物都管用。
随手礼的本质不是"礼"，是"随"——随手、随和、随意。
❝礼不在重，在对不在贵❞