我做销售那会儿，有个老客户合作快两年了，关系一直不错。逢年过节，我会寄点深圳特产给他，算是一点人情上的走动，从没指望靠这个多拿订单。
有一回签完新单的饭桌上，我顺口提了句，下回归档货到了再给你寄点试试。他脸色突然就变了，放下筷子说，你这礼我可不敢收，是不是又要我加单子，咱们还是公事公办，收了你的礼，回头我怎么好意思开口压价。
我一下就愣住了。我那点好意，在他眼里成了钓饵，成了拿捏他的把柄。他想岔了，可我心里也没法怪他，干这行的，谁没见过送礼背后挖坑的。
我赶紧把话圆回来，说你多心了，就是朋友间的走礼，跟单子没关系，你要是觉得别扭，下回我就不寄了，咱们照样合作。他脸色缓和下来，饭也吃顺了。
所以啊，给客户送人情，得有分寸，越是熟人越要避嫌。好意一旦被当成筹码，非但换不来感情，还容易败了生意。真体贴客户，就把他当朋友处的分寸拿捏好，别让好心成了人家的负担。
❝给熟客户送人情越要避嫌，别让好意成了压价把柄。❞