我以前有个朋友在南山做建材销售，跟一个工地谈了大半个月，合同都拟好就差签字了，客户临门一脚却说先再比三家，定得了才能定。那份踩在门槛上、随时要溜走的单子，悬得他连觉都睡不踏实。
他最怕这时候一急，天天打电话去催他「你到底签不签」，催得越紧，越像他心虚、他这价没竞争力，反倒把他往别人家推。这份催逼，是把到手的单往门外赶。
他换了套不催的办法：既然他要比，他就把话接得大方——你要对比是好事，他先把所有条款、价格、售后在合同上白纸黑字钉牢，你拿去比，比完你要是还觉得他行，随时回来签。他不追、不催，只把这一步铺踏实，让自己成为他对比停留时间最长、最能放心回头的那一家。
后来他比了一圈，果然又回来跟他签，说他比来比去还是他这最实在。签约前的再比三家，最忌拿催逼去逼单；把合同条款钉牢、把话放得大方，让他拿你这张实在的底去比，你只管把该你的那条线停稳当，回来的客户，才是真正冲着你这单诚意签的。
❝签约前被再比三家拿捏，别用催逼逼单：把合同钉牢、把话放大方，让他拿你的实在去比，稳住的单才实❞